Bagaimana cara menulis tentang karakteristik, atribut dan manfaat

Penjual menggunakan karakteristik, atribut, dan manfaat sebagai bagian dari pitch mereka.

Langkah 1

Ketika menggambarkan "karakteristik" yang terkait dengan alat penjualan, misalnya, jika Anda menjual rautan pensil, "fitur" adalah bilahnya, itu juga bisa berupa ukuran lubang, lubang atau keduanya jika itu adalah rautan ganda. "Atribut" dari fitur-fitur ini adalah Anda dapat mengasah pensil Anda dengan cepat dan berbagai ukuran pensil. "Manfaat" adalah Anda telah mengasah pensil dengan hati-hati. Ini menjelaskan fungsi yang harus menunjukkan bahwa itu adalah bagian dari deskripsi produk atau layanan, misalnya, karakteristik mobil akan power steering, jendela listrik, AC, akses ke ponsel, layar besar, sentuhan dan akses surat elektronik

Langkah 2

Menulis tentang "atribut" (juga digambarkan sebagai "keuntungan"), perlu disebutkan dengan mobil bahwa power steering memudahkan pengoperasian, jendela listrik mudah digunakan dan penyejuk udara menjaga bagian dalam mobil suhu yang tepat. Untuk ponsel, memiliki layar besar adalah keuntungan untuk melihat di Internet atau menonton film atau klip video dengan warna berdensitas tinggi untuk meningkatkan pengalaman visual, telepon yang peka sentuhan mudah digunakan dan memiliki akses ke email dengan suara. memberi tahu Anda saat email tiba

Langkah 3

Untuk menggambarkan manfaatnya, Anda harus berpikir tentang bagaimana orang akan benar-benar mendapat manfaat dari karakteristik dan atribut ini. Power steering membuat mobil lebih nyaman untuk dikendarai, AC membuat tubuh Anda nyaman dan jendela power membuatnya lebih mudah untuk mengakses mesin tiket parkir atau berbicara dengan seseorang. Dengan ponsel, manfaat memiliki layar besar mampu bernavigasi dengan jelas di Internet tanpa harus membebani mata Anda. Warna berdensitas tinggi juga membuatnya lebih mudah dilihat. Menyentuh telepon menghemat waktu, karena semuanya sangat mudah ditemukan, terutama jika Anda menderita radang sendi atau masalah lain dengan jari-jari Anda. Kemampuan untuk mengakses email Anda saat jauh dari rumah adalah manfaat yang berharga, itulah mengapa ponsel BlackBerry telah menjadi sangat populer. Ini memungkinkan Anda untuk menangani masalah atau pertanyaan dengan segera alih-alih menunggu sampai Anda kembali ke kantor.

Langkah 4

Kesimpulan Anda dapat mengulangi bahwa fitur adalah bagian dari spesifikasi produk atau layanan, atributnya adalah apa yang benar-benar terjadi dan manfaatnya adalah apa yang dilakukannya untuk Anda.